presentación
Uno de los primeros pasos de las empresas que afrontan su introducción en los mercados internacionales es la creación de las redes comerciales. La importancia de planificar los esfuerzos y controlar la gestión de las redes es vital, pues de ello van a depender en menor o mayor medida el cierre de ventas y por tanto laviabilidad de la inmersión en el mercado.
De igual forma, estas estructuras comerciales pueden ayudar a identificar errores de planteamiento y a mejorar competitivamente el posicionamiento del producto a nivel internacional, con lo que el control y la retroalimentación de la información de forma actualizada es fundamental.
Por otra parte, es evidente la dificultad que entraña el control y la gestión de las redes comerciales por parte de la empresa. En la coyuntura económica en la que nos encontramos la limitación de la capacidad de inversión o de recursos hace que muchas veces no se gestione como es debido el dia a dia de nuestra red y por tanto se pierda por el camino el potencial para el cual la empresa ha invertido tanto esfuerzo.
La filosofía de Perseida pasa por optimizar al máximo la inversión y el esfuerzo de nuestros asociados ya que nuestro éxito depende del suyo.
En este sentido Perseida ofrece soluciones concretas que evitan las diferentes amenazas y reducen los riesgos en cuanto a invertir en crear redes comerciales.
Principales características de la gestión de la red comercial a través de Perseida:
- Reducir tiempos y costes de implantación, la presencia de la oficina de representación y el personal de Perseida en Tánger sirve como plataforma corporativa.
- La red de agentes comerciales ha de estar compuesta por agentes profesionales con conocimiento y presencia en el sector.
- Establecer un canal de comunicación periódico con la empresa y trabajar de forma conjunta y coordinada con nuestra oficina de representación desde la que se dirigirá la red.
- Planificar los planes comerciales de forma coordinada con la empresa y ejecutarlos controlando el dia a dia y retralimentando toda la información a la empresa.
procedimiento
- Informar: El objetivo principal es abrir mercado en Marruecos, para ello es necesario identificar los diferentes canales, realizar un proceso de evaluación y concretar un plan de acción.
- Posicionamiento de la empresa en el mercado marroquí: Es una herramienta que va a permitir posicionarnos en el mercado y dar a conocer nuestro producto.
- Asistencia en la negociación: Es sin duda uno de los aspectos claves, cerrar un negocio es el objetivo de toda acción comercial. Puede ser fundamento del empresario no delegar el cierre definitivo de la operación, pero es importante establecer unas políticas, u horquillas, para preparar el cierre definitivo.
- Cobro: La parte más importante en las exportaciones y las ventas en general es la gestión del cobro.
¿qué aporta Perseida dirigiendo estructuras?
- Recopilación de la información y contactos. La clientela deja de ser exclusivamente del agente y ofrece la posibilidad a la empresa de focalizar esfuerzos hacia clientes potencialmente interesantes y crear así un vinculo directo evitando el peligro de perder la cartera si se pierde al agente.Recopilación de la información y contactos. La clientela deja de ser exclusivamente del agente y ofrece la posibilidad a la empresa de focalizar esfuerzos hacia clientes potencialmente interesantes y crear así un vinculo directo evitando el peligro de perder la cartera si se pierde al agente.
- Relaciones públicas. La información obtenida ha de servir para contraer relaciones con determinados clientes y ofrecer soluciones.
- Gestión de la actividad. Mediante el seguimiento y control del plan comercial y evaluando la productividad de los diferentes agentes.
- Protección legal, creando la estructura bajo un marco legal normalizado y protegiendo los intereses de la empresa.
- Evitar la dificultad de control sobre la eficacia real del agente y asumiendo el papel de vinculo efectivo que ofrezca respuestas al agente en tiempo real.
- Elaboración de informes periódicos y retroalimentación.
